Vender a casa com juros altos? Esta é a estratégia para ter sucesso

Em Portugal, o mercado está cheio de casas à venda para diferentes gostos e orçamentos. Aliás, a oferta de habitações disponíveis para comprar aumentou 10% no segundo trimestre de 2024 face ao mesmo período do ano passado, segundo mostram os dados do idealista. Todo este contexto torna a venda de casas mais desafiante para os proprietários, que se deparam também com uma procura mais retraída, devido não só aos elevados preços das casas - que continuaram a subir ao ritmo lento de 2,8% nesse período -, mas também pelos juros no crédito habitação, que permanecem altos apesar de estarem a descer há vários meses, e pelos rendimentos que não acompanham a subida do custo de vida, dificultando a poupança. É por isso que importa agir de forma informada e estratégica na hora de vender a casa, tal como explicamos neste artigo.

Antes de vender a casa no atual contexto económico, para que a transação seja rentável e rápida, importa montar um plano passo a passo. Há que fazer uma análise do mercado imobiliário, escolher como e onde anunciar a casa à venda, preparar a gestão de visitas e ainda organizar todos os documentos necessários para avançar com o negócio. Para te ajudar neste processo, o idealista/news preparou um guia que revela os passos essenciais para vender a casa rápido, de forma fácil e sem stress

1. Avaliar o imóvel e estudar o mercado imobiliário
2. Documentos para vender casa: quais são necessários?
3. Dicas para organizar a casa para vender
4. Como anunciar que a casa está à venda
5. Visitas à casa e negociação do preço
6. Do contrato de compra e venda à escritura

Avaliar o imóvel e estudar o mercado imobiliário

Antes de avançares com a venda da casa deves saber qual é o preço da habitação no mercado imobiliário. Para isso é importante fazer uma pequena pesquisa dos imóveis na zona onde está localizada a tua casa, tendo em conta:

• a tipologia;
• a antiguidade;
• a acessibilidade;
• a eficiência energética;
• o sistema de aquecimento e arrefecimento;
• necessidade ou não de obras;
• serviços existentes nas redondezas. 

Podes também realizar um estudo do imóvel recorrendo a plataformas gratuitas na internet. Se quiseres optar por uma informação mais real e profissional, podes recorrer à ajuda das agências imobiliárias da zona, que conhecem melhor que ninguém o valor das propriedades no mercado. 

Além disso, deves ter em conta o momento imobiliário atual, ou seja, se é ou não uma boa altura para vender casa. Segundo o relatório mensal residencial de julho de 2024 do idealista, a procura de imóveis neste mês aumentou ligeiramente, comparativamente ao mês de junho, assim como o seu preço unitário.  

Documentos para vender casa: quais são necessários?

Existem vários documentos que deves organizar antes de iniciares o processo de venda de casa. Teres tudo pronto antecipadamente vai ajudar-se a acelerar o processo, caso apareça algum comprador interessado logo no início. Estes são alguns dos documentos obrigatórios para vender casa em 2024:

• Identificação de identificação dos proprietários;
• Caderneta Predial Urbana;
• Certificado Energético;
• Licença de utilização (ainda que neste momento não seja obrigatória, normalmente é solicitada);
• Certidão de Registo Predial;
• Ficha Técnica de Habitação (também deixou de ser obrigatória com o simplex dos licenciamentos urbanísticos, mas pode ser pedida);
• Direito Legal de Preferência;
• Declaração de Encargos de Condomínio.

Dicas para organizar a casa para vender

Quando estás a preparar a casa para vender, há vários aspetos que deves ter em atenção para que o teu imóvel seja atrativo para um possível comprador. Um dos passos pode passar por pedir apoio a uma agência imobiliária, que tem conhecimento, experiência e oferece serviços de “home staging”.

Se queres vender a casa por tua conta e risco, deixamos-te aqui quatro conselhos para preparares a casa para venda:

• Esvazia a casa (deixa alguns elementos que possam valorizar a tua casa, mas retira objetos pessoais e que estão a mais, dando um aspeto mais minimalista);
• Pinta a casa;
• Faz reparações à casa;
• Valoriza a tua casa (se podes e queres valorizar a tua casa, podes sempre colocar aquecimento central, vidros duplos ou eletrodomésticos de baixo consumo, por exemplo).

Como anunciar que a casa está à venda

Há muitas formas de anunciares ao mundo que tens a tua casa à venda. Podes optar por colocar um anúncio online em portais imobiliários, redes sociais ou em páginas destinadas para o efeito. E podes também colocar um anúncio no próprio imóvel. 

Antes de partilhares a casa à venda, deves ter cuidado com vários pontos do conteúdo do anúncio que vais criar: 

• Quando divulgares o teu imóvel deves usar uma descrição curta, impactante e que chame a atenção;
• Deves ter fotografias de nível profissional (com boa iluminação, realistas, de vários ângulos);
• Mostra os destaques da propriedade (se tem uma boa varanda ou jardim, por exemplo);
• Colocar a planta da casa e a certificação energética.

Assim, para divulgares o mais possível que a casa está à venda, podes sempre aproveitar o poder o marketing: 

• Envia um email a todos os teus familiares e amigos e pede-lhes que reencaminhem para os seus contactos (email simples, com fotos apelativas e um vídeo);
• Recorre a portais imobiliários gratuitos, como o idealista;
• Publica o anúncio da tua casa nas redes sociais. Não te esqueças de pedir a amigos e familiares que visitem a página para ajudar a alcançar mais pessoas;
• Fala e deixa folhetos pelo bairro.

Visitas à casa e negociação do preço

Depois de anunciares a casa à venda, é natural que comecem a chegar potenciais interessados em comprá-la. E por isso deves organizar visitas e estar preparado para negociar o preço.

• Visitas à tua casa: deves estar disponível para mostrar a tua casa a potenciais interessados. Se trabalhares, podes ter de organizar visitas apenas à noite e ao fim de semana. Se possível, tem uma pessoa contigo durante a visita para ajudar a proteger a tua segurança. É importante dares tempo aos potenciais compradores para darem uma vista de olhos sozinhos à casa. Não hesites em falar das caraterísticas do imóvel;
• Negociar o preço da casa: quando tiveres alguém interessado, chegou o momento de negociar o preço. Vender uma casa a título particular significa que és completamente responsável por esta etapa. Decide exatamente qual é o teu objetivo e não o desvalorizes. Fundamenta sempre o valor de venda (avaliação prévia, preços na zona, caraterísticas que destacam a tua casa). Se tiveres de recusar uma oferta, fá-lo com cuidado. Lembra-te que queres deixar a porta aberta para uma contraoferta.

Do contrato de compra e venda à escritura

Chegou o grande momento: há uma família que quer comprar a casa. Agora, há que finalizar o processo de venda de casa formalizando a transação, através de: 

• Acordo de reserva: deve constar a identificação do bem imóvel, do proprietário, do possível comprador, o valor pago pela reserva e o prazo da celebração do contrato. Normalmente este tipo de acordo é efetuado através de uma agência imobiliária. É importante não confundir o pagamento associado a um acordo de reserva com o pagamento de sinal no âmbito de contrato promessa de compra e venda;
• Contrato de Promessa Compra e Venda: apesar de não ser um documento de obrigatório, é a garantia em como se vai celebrar a escritura da venda da casa. Demonstra compromisso por ambas as partes e protege de possíveis situações de incumprimento do negócio;
• Escritura da casa: esta é a etapa final de todo o processo de venda da casa. A escritura pública de compra e venda é um documento público utilizado na transação de um imóvel que confere veracidade e segurança jurídica tanto ao comprador, como ao vendedor. Regista o acordo mútuo entre as partes e a sua vontade expressa de cumprir o que assinaram.